「營銷寶圖」陳大果營銷尋寶圖-互聯(lián)網(wǎng)營銷的藏寶圖

互聯(lián)網(wǎng)營銷尋寶圖主要是講解決前端營銷與后端營銷相結(jié)合打造最強(qiáng)商業(yè)模式，形成系統(tǒng)化，最終實(shí)現(xiàn)公司整體業(yè)績提高，也可以診斷公司業(yè)績出的問題，并解決業(yè)績短板，提升。整個尋寶圖以后端為重點(diǎn)打造，前端抓潛盈利。

副標(biāo)題：互聯(lián)網(wǎng)營銷尋寶圖主要是講解決前端營銷與后端營銷相結(jié)合打造最強(qiáng)商業(yè)模式，形成系統(tǒng)化，最終實(shí)現(xiàn)公司整體業(yè)績提高，也可以診斷公司業(yè)績出的問題，并解決業(yè)績短板，提升。整個尋寶圖以后端為重點(diǎn)打造，前端抓潛盈利。

一、概述：
從事互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)，需要的是一張互聯(lián)營銷“尋寶圖”，有了這張圖，營銷人員（老板）很快便可以發(fā)現(xiàn)別人看不到的業(yè)績增長點(diǎn)，甚至可以診斷你業(yè)績哪里出了問題。提升公司營銷業(yè)績，從營銷“尋寶圖”開始！

二、中小企業(yè)老板營銷困惑：

2018年6月亮坤鋼結(jié)構(gòu)公司的唐總找到我說：“現(xiàn)在客戶開發(fā)真的非常困難，而且就算補(bǔ)救之后銷量要做上來，更加困難。”當(dāng)他在年底總結(jié)的時候，總是唉聲嘆氣，今年的業(yè)績沒有完成，全公司獎金又成了泡沫咯！

互聯(lián)網(wǎng)營銷是一個神奇而又復(fù)雜的世界，如果你想要游刃有余---抓住每次開發(fā)與上量的機(jī)會---輕松完成任務(wù)，創(chuàng)造更多的財富，那么你需要做些什么呢?

其實(shí)關(guān)于這個答案，我以前也很困惑，我看到很多的老板頭疼的時候，我也跟著難受。原因：是技術(shù)?不是，是互聯(lián)網(wǎng)營銷策略?也不是。后來我發(fā)現(xiàn)是差一個總體方向，我們應(yīng)該給他們一張“尋寶圖”，讓他們自己去發(fā)現(xiàn)和診斷，自己去創(chuàng)造一切可能的業(yè)績增長點(diǎn)。
三、尋寶圖出世-用14年經(jīng)驗(yàn)加半年研究打造出營銷尋寶圖：
我一直在尋找，直到我經(jīng)過大范圍的采訪、網(wǎng)上查詢資料、新華書店查資料、經(jīng)過半年的總結(jié)，最終結(jié)合一些大師的營銷思維圖，我制作了這張那營銷尋寶圖，我把它命名為“陳大果營銷尋寶圖”


我希望大家站在最高處，把他打印出來，放在地上；你站著看，如果不行你就站在你公司的桌子上看(打個比方)。通過360度的角度來看這張營銷尋寶圖。
四、尋寶圖解釋：
什么是互聯(lián)網(wǎng)營銷導(dǎo)圖，它在整個銷售過程中究竟發(fā)揮著什么樣的作用，請你別急，我姜慢慢揭開它的神秘面紗!

互聯(lián)網(wǎng)營銷導(dǎo)圖系列是你打造營銷思維和診斷業(yè)務(wù)問題和答案的思維工具，也是本圖的主線。

你可以看到尋寶圖有兩個軸：一個是橫軸，叫做銷售軸，一個縱軸，叫做策略軸。導(dǎo)圖的中心是成交變現(xiàn)，這是核心。因?yàn)樗械幕顒雍筒呗远际菄@著“成交變現(xiàn)”來的，否則你的營銷就失去了意義。

在這里有幾個概念，在尋寶圖中成交之前的部分叫做“抓潛”，在我們行業(yè)有一個經(jīng)典的說法叫做“開發(fā)”，為什么我把它叫做“抓潛”呢?因?yàn)殚_發(fā)的目的都是針對潛在的客戶群體，如果你的開發(fā)工作是針對沒有潛在客戶的市場（魚塘），那有什么意義呢?

讓潛在客戶逐步向成交變現(xiàn)環(huán)節(jié)靠近的工作，我們把它叫做“前端”。為什么這么叫，我希望你把它記住，前端通過市場（互聯(lián)網(wǎng)魚塘）開發(fā)工作，找到有潛力的客戶，然后通過“三連環(huán)”等一系列手段，推動客戶成交。但是在客戶未成交之前的部分中，你的所有投入都是成本，前端非常重要，但是他根本不賺錢。

在尋寶圖中成交之后的部分叫做“后端”，在后端中我們要做的最關(guān)鍵的工作就是“上量”和“管理”工作。那么我把它叫做“追銷”和“自己的【互聯(lián)網(wǎng)】魚塘”。你要通過“上量”也就是“追銷”的方法來最大限度的創(chuàng)造客戶的終身價值。讓客戶成為你最忠實(shí)的粉絲。這里你不得不進(jìn)行精細(xì)化的管理工作（1、讓客戶滿意2讓客戶成為粉絲3讓客戶幫你傳播）來實(shí)現(xiàn)--【我們會把客戶分成4類來管理，也就是你自己的魚塘?！克哉麄€這個過程我把它叫做“后端”。

友情提醒：你所有的業(yè)績來源均來自“后端”；“前端”的工作，只是你所有活動的開始和關(guān)鍵。

縱軸是通過項目的確定，商業(yè)模式的設(shè)計，系統(tǒng)化的運(yùn)作，最終形成一個閉環(huán)和系統(tǒng)，這是市場部或者說營銷推廣部的工作結(jié)合點(diǎn)。你必須明白市場部給予的市場策略，否則你很難在一個市場上發(fā)揮你的產(chǎn)品優(yōu)勢和組建你的專家團(tuán)隊，你更加應(yīng)該明白，建立你的專家團(tuán)隊有利于他們?yōu)槟恪氨硶薄?br/>
雖然這個尋寶導(dǎo)圖看起來很簡單，但是，所有互聯(lián)網(wǎng)營銷的四重天全部都展現(xiàn)在了你面前，這是很奇妙的，你需要認(rèn)真的思考。你會發(fā)現(xiàn)，不僅僅每一步清晰，而且環(huán)環(huán)相扣。每一步之間都是相關(guān)的。

此營銷尋寶圖中，每一步都有很多的策略和方法，引起你的深入思考。其中每個環(huán)節(jié)能變化出各種思路，采用杠桿借力的方式，借力各種資源，來輕松實(shí)現(xiàn)你的銷售。
每一個點(diǎn)：開發(fā)、成交、上量、精細(xì)化管理。它是一個閉環(huán)。但是首先請你詳細(xì)的記住這張”尋寶圖“，一字不差，甚至導(dǎo)圖的樣子也請牢記。因?yàn)樗鼘?shí)在太重要!

抓潛“開發(fā)”：到別人的魚塘里“網(wǎng)魚”

在互聯(lián)網(wǎng)營銷過程中，第一步：客戶開發(fā)是關(guān)鍵。那就是要到浩瀚的市場里面去抓潛。抓住那些適合你的產(chǎn)品的客戶。這需要你去評估，去調(diào)研、去發(fā)現(xiàn)。

在你開發(fā)過程當(dāng)中，你會發(fā)現(xiàn)你對你的潛在客戶可以說是一無所知，這都沒用關(guān)系。但是你必須清楚的知道他們在哪里（別人的【互聯(lián)網(wǎng)】魚塘）?這個非常重要。

設(shè)想一下，在市場（互聯(lián)網(wǎng)魚塘）你的客戶他不可能生活在真空里，他一定處在某一個組織，有他的階段性的需求和夢想，他需要購買很多的產(chǎn)品和服務(wù)，如果他購買的那個產(chǎn)品和服務(wù)與你的產(chǎn)品有足夠的關(guān)聯(lián)。就表明那個“魚塘”里的“魚”，有很大一部分是你想要的“魚”。他們就是你的潛在客戶。

那么你需要掌握你的產(chǎn)品的所有適的功能、優(yōu)勢、使用方法，然后根據(jù)準(zhǔn)客戶情況去判斷，你的產(chǎn)品應(yīng)該在哪里去“抓潛”，記住，那里有巨多你想要的潛在客戶。

這是“魚塘理論”的基礎(chǔ)。你想要抓的每一條“魚”或者說潛在客戶，都是別人魚塘里面的“魚”。

友情提醒：你千萬不要到大海里面去抓魚，因?yàn)槟抢飳?shí)在太大，你需要用心的去判斷，你的“魚”一定有他的特征。那么你應(yīng)該知道你到一個魚塘里面去抓魚，肯定這個魚塘是有主人（塘主）的，你要首先取得這個主人的信任，和他采取合作。

你要懂得站在這個魚塘主的思維上和他建立一種合作模式，這樣才能心甘情愿的讓他把他的“魚”推薦給你，這樣，你借力了他的信譽(yù)度，你的成交率就會倍增。所以你的營銷是從別人的【互聯(lián)網(wǎng)】魚塘開始的。

說到這里，你應(yīng)該知道抓潛-是開發(fā)的重要性，那么你會問，應(yīng)該怎么樣做好抓潛的工作呢?

首先，起碼的你要抓住潛在顧客的姓名、性別、年齡、工作職務(wù)、職位、喜歡、個性、談吐、家庭情況等，最好是能夠知道家庭住址更好。這些東西不僅僅需要打聽，更需要你在面對面的過程中讓客戶說出來更有價值。

一般來說，你潛在客戶的信息越多（客戶畫像），你這個客戶的價值越高，成交的機(jī)會越多。

你也許會牛氣的說：“我的客戶信息非常全面”，那么后續(xù)的工作是否簡單容易。我可以告訴你，不會容易，因?yàn)檫€有最關(guān)鍵的一環(huán)。你要把你自己（公司、產(chǎn)品）也展現(xiàn)給你的潛在客戶。

很多人以為對客戶足夠了解，那么成交就會容易，其實(shí)不然，如果你的潛在客戶對你了解更多，認(rèn)識更多，那么成交才是容易的，這是雙向的過程。

不要把你的“成交”建立在一個僥幸的心理上，不要把你的整個營銷機(jī)制建立在一個“希望”上。而是通過先提高成交率、再開發(fā)客戶終身價值、最后增加抓潛數(shù)量入手。因?yàn)槿绻麤]有成交率，你99%的營銷活動都是浪費(fèi)；而如果成交率從10%提高到50%，成交率對于提高客戶終身價值就會形成一個有利杠桿；在成交率和客戶的終身價值都有了保證的前提下，再想辦法繼續(xù)擴(kuò)充前端的抓潛數(shù)量，企業(yè)的營銷利潤才是最大的。

所以你現(xiàn)在要做的，就是快速打造你的“后端”，后端打造好了，再去放大前端，就非常容易了。

從事互聯(lián)網(wǎng)營銷的工作者怎能沒有藏寶圖呢、想做互聯(lián)網(wǎng)營銷的公司老板怎么能沒有這張陳大果營銷尋寶圖呢？

成交變現(xiàn)是一個事業(yè)、項目成功的多維綜合體，也是核心。營銷推廣不能太變現(xiàn)是耍賴，營銷不能成交是害人。
希望這張尋寶圖對大家有幫助，如果需要系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)的進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷，可以找我們。我姜盡全力幫助你實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績提升。